涂料十种渠道皆存缺陷期待建立创新营销平台

2016-3-28 编辑:admin 来源:中国楼市博览 阅读次数:
  导读:   “目前涂料市场的营销渠道多达10种,但几乎都存有某些漏洞,如何进行渠道创新成为亟待解决的首要问题。”2月23日,在涂料营销论坛上,中国涂料工业协会秘书长岳望坤一针见血地道出当前涂料企业的担忧。   涂料十种渠道   无一完美  ...

  “目前涂料市场的营销渠道多达10种,但几乎都存有某些漏洞,如何进行渠道创新成为亟待解决的首要问题。”2月23日,在涂料营销论坛上,中国涂料工业协会秘书长岳望坤一针见血地道出当前涂料企业的担忧。

  涂料十种渠道

  无一完美

  “中国涂料行业正面临战略转型期,在这个特殊条件下企业要提升,必须重点关注渠道,目前涂料市场的营销渠道虽然很多,却存在一定风险。”2月23日,在搜狐焦点网举办的“中国涂料行业营销渠道创新”论坛上,中国涂料工业协会秘书长岳望坤在介绍涂料行业的光明前景后,将当前的困境指向了“渠道”二字。

  数据显示,中国涂料年总产量已经从10年前的181万吨,逐渐增长至900多万吨,年增长率逐年攀升,成为名副其实的涂料第一生产大国。这么快的高速增长下,涂料企业面临着一个发展瓶颈,就是渠道多,却难以让人“省心”。

  “包括建材超市、直营专卖店、装饰公司、网络团购、工程渠道等,目前涂料市场的营销渠道多达10种,数量很多,但对涂料企业来说掌控它们十分不易。”广东嘉宝莉化工集团有限公司市场部总经理郭葵刚在论坛上大倒苦水。他举例说,以建材超市为例,进入这个渠道需要大量的进场费、促销费、广告费等,这样导致必须要把价格抬上去,这一上去企业在价格方面的竞争力就没有了,生意肯定会受影响。

  即使是进入传统的建材类卖场开专卖店,涂料企业也面临着挑战。郭葵刚说,在上世纪80年代或90年代,卖场设专卖店的确对品牌提升有非常大的帮助,但如今门店的展示效果已经大于销售效果,专卖店的功能发生转移,这就导致销售人员由坐等上门变成主动出击,开始走到小区去推广,导致人员和客户均被分流,专卖店的影响力逐渐消弱。

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