彩电价格战引发摩擦 商家厂家谁是赢家

2016-8-6 编辑:admin 来源:互联网 阅读次数:
  导读: “看到报纸上他们(家电渠道商)打出的价格,我们都傻了。”上周末,在回答记者关于最近平板电视价格下降的提问时,一位不愿意透露姓名的家电厂商人士第一......

“看到报纸上他们(家电渠道商)打出的价格,我们都傻了。”上周末,在回答记者关于最近平板电视价格下降的提问时,一位不愿意透露姓名的家电厂商人士第一句话出人意料。“一款等离子一下子就降了两千元,比我们的成本还低,最后亏的钱可能还要我们掏一部分。”    近两周,家电渠道商接连把液晶与等离子彩电的价格大幅拉低,由于其价格之低且没有事先通知厂商,引起了众多厂家的不满。为此,苏宁电器和青岛海信甚至闹出了“不愉快”。于是,一直存在于家电经销商与厂家之间的争夺价格控制权的问题,在临近春节的价格战中再次显露出来。“商家之间的竞争越来越激烈,就只能靠降价来吸引眼球。于是彩电价格厂家说了不算,价格最终由渠道商来定。”某业界人士的话颇令人深思:“但这种降价已经损害了厂家的利益,而且这种事情也不是一次两次了,我们真的很难受。”    价格战引发摩擦    又到年终岁尾,新的一轮彩电价格战又打起来了。    1月12日,苏宁宣布周末起液晶彩电将在全国范围降价,参与厂家包括创维、TCL、海信、长虹以及LG、松下、三洋等中外品牌,平均降幅超过20%,最高降幅达到40%。1月18日,苏宁又宣布其所经营的所有等离子彩电全线降价,长虹、厦华等品牌的42英寸等离子跌破了14000元,最高降价达5000元。    随后记者采访相关的彩电厂家的时候,却得到了令人惊异的回答,包括三星、飞利浦、夏普、创维、TCL、康佳、海信等国内外厂家的相关人士,几乎所有人对降价都毫不知情。“我是今天上午才从网上得知的降价。在此前,我不知道他们能把价格定到多低,但有一点是肯定的,我们没有调整供货价。”    而同样是为了降价,苏宁电器和青岛海信甚至引发一场摩擦。1月12日,北京苏宁对外公布了当周周末苏宁液晶彩电的降价表:海信一款20英寸液晶由原来的3999元降到2999元。另一款32英寸液晶彩电则降价2000元,降到9999元。而购买海信37英寸、42英寸液晶彩电,则分别赠送海信17英寸、20英寸液晶彩电一台。苏宁公布的消息立即引起海信的激烈反应。海信北京分公司立即与苏宁交涉,希望维持原价。当天,海信北京分公司还给京城部分媒体打电话,希望媒体刊登苏宁降价消息时切勿突出海信品牌,以免因低价伤害品牌形象。    双方角力谁是赢家    海信市场部经理王瑞吉在接受记者采访时明确表示:“商家拿出个别型号采取特殊的价格策略来推广,已经不是什么新鲜事了,目的是为了吸引消费者的眼球。但这种降价不是厂家所为,而是商家所为,我们事先并不知情。对此行为海信已经做了严正声明,不希望经销商这样操作。从长远来看,这样对企业、对消费者,都不是一种科学的引导行为。” 尽管双方经过协商最终达成了一致,但海信依然平添了一些损失:苏宁维持海信原价,海信另以其他资源支持苏宁。“这是家电降价方面生产厂商和经销商的一次角力,在生产厂商话语权越来越小的今天,经销商的降价行为已经成了家电尤其是平板电视的主导。”一位家电业界资深记者如此表示。   事实上,厂家与渠道商的冲突就从未停止过,“这其实属于‘正常摩擦’,国美、苏宁、大中三家均与个别厂家发生过类似冲突。”海信电器营销总经理杨云铎如此表示。而在这场角力中,厂家始终处于劣势,几乎所有接受记者采访的厂家人士在倒出一肚子苦水之后,都不忘加上一句,不要提厂家和他本人的名字。某业内专家说,厂家只能跟在商家的决策后面讨价还价,还要承担一部分价格下降需要付出的资源,当然,偶尔也会出现双方交恶的情况。    商家内部意见不同    据悉,明年北京市将要新开40家左右的店面,由此,家电渠道商的门店越开越多,市场竞争也越来越激烈,这更促使商家不断使出招数吸引顾客眼球。所以尽管遭到了包括海信在内的众多家电生产厂商的抵制,但家电渠道商并没有就此停止降价的脚步。    从另一个角度看,一方面是新开店面使成本不断增加;另一方面随着不理性的降价,利润率越来越低;而与此同时,整个市场的增长速度跟不上开店的速度,所以并非所有商家都是自愿加入战团的。“竞争对手为了扩大地盘,就只能拼命把价格拉下来,来抢更多的市场份额。”据大中公司一位人士称:“其实我们并不愿看到这种状况,也不想让价格走向崩溃,现在彩电的利润空间已经很小。但现在的形势是不降价也不行。”    “价格实际上取决于供求关系,包括整机成本是否支持这样一个价格,如果长期这样低价,有的生产厂商就会出现问题。”王瑞吉先生说。关键要看成本是否支持这样的价格,至少目前的成本是不支持某些商家打出的低价的。同样,几个国内厂商的相关人士对此表示赞同,他们称现在的平板电视的利润已经不多了,如果按照某些商家的价格,那就肯定要亏本。但厂商之间的合作与对抗并不能阻止平板电视价格的持续下降。“大规模的降价还会有,春节前,37英寸国产液晶电视有望降到15000元左右。”国务院发展研究中心市场经济研究所副主任陆刃波分析说。


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